La Sfida Quotidiana: Quando le Aspettative Cozzano con Portafogli Difficili Capita spesso nel settore commerciale di scontrarsi con la gestione di portafogli clienti problematici. Si tratta di situazioni complesse dove le aspettative di performance imposte dall’azienda sembrano irraggiungibili rispetto alla realtà operativa quotidiana. Un esempio classico è l’assegnazione a un venditore di un portafoglio difficile, magari privo…
Un Ricordo Amaro e una Lezione Importante La Frase Sconcertante del Manager Anni fa, un manager mi disse una frase che ancora oggi mi fa riflettere: “Ricordati, tutti sono utili, ma nessuno è indispensabile”. Questa fu la sua risposta quando comunicai le mie dimissioni a causa di divergenze con le politiche aziendali. Provai un senso…
Un’azienda ha bisogno di una nuova figura professionale e il requisito principale è che deve avere esperienza. Ha 2 candidati che rispecchiano questa caratteristica. Uno ha lavorato per più di 25 anni per la stessa azienda, l’altro, si è formato professionalmente dando il suo contributo a moltissime aziende con la medesima mansione. Stessa età biologica,…
Dopo aver visto sui social i video di Adam Sandler agli Oscar in tuta, ho pensato agli stereotipi legati all’abbigliamento in situazioni di rilievo, soprattutto in un’epoca come il 2025, in cui le dinamiche sociali e professionali sono in continua evoluzione. “𝙋𝙚𝙧𝙘𝙝𝙚́ 𝙡𝙖 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖𝙡𝙞𝙩𝙖̀ 𝙙𝙤𝙫𝙧𝙚𝙗𝙗𝙚 𝙚𝙨𝙨𝙚𝙧𝙚 𝙜𝙞𝙪𝙙𝙞𝙘𝙖𝙩𝙖 𝙙𝙖𝙡𝙡’𝙚𝙨𝙩𝙚𝙧𝙣𝙤, 𝙙𝙖𝙡𝙡’𝙖𝙗𝙗𝙞𝙜𝙡𝙞𝙖𝙢𝙚𝙣𝙩𝙤, 𝙥𝙞𝙪𝙩𝙩𝙤𝙨𝙩𝙤 𝙘𝙝𝙚 𝙙𝙖𝙡𝙡’𝙚𝙙𝙪𝙘𝙖𝙯𝙞𝙤𝙣𝙚 𝙚 𝙙𝙖𝙡 𝙧𝙞𝙨𝙥𝙚𝙩𝙩𝙤…
